Как понять, кто ваша целевая аудитория
Чтобы что-то продавать, нужно "знать в лицо" тех, кого заинтересует товар/услуга. Так как же выяснить, кто ваша целевая аудитория?⠀ Сначала стоит определиться, какие проблемы решает продукт. Например, машина служит для комфортного перемещения, а декоративная косметика нужна, чтобы отлично выглядеть. В тоже время некоторая категория товаров может также наделять своего владельца определённым статусом: дорогие часы и автомобили недоступны среднестатистическим людям. А если товар или услуга не приносят какой-то функциональной пользы, но дарят позитивные эмоции, как, например, интересные экскурсии или забавные сувениры, то они ценны прежде всего психологически.⠀ Чтобы лучше понять, кто ваш потенциальный покупатель, необходимо составить его портрет, который включает в себя: ▪️возраст ▪️пол ▪️место проживания ▪️семейное положение и количество детей ▪️сферу деятельности и уровень дохода ▪️должность и её особенности ▪️потребности, страхи и опасения ▪️поведенческие факторы (например, в...